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你们狼山乡的西瓜产量大，品质好，应该在批发市场设立专营区，打造自己的品牌，给那些水果摊点直接供货。一回生二回熟，只要西瓜品质有保障，他们逐步就会变成回头客。”
听到林岩这么一说，冉静高兴地说道：“嗯，还是你考虑的全面，超市的销量的确太小了。我们现在就去批发市场，到哪里去看看行情。”
水果批发市场位于济西区北郊，是一个占地二百多亩的封闭大院子。水果市场品种齐全，南北水果应有尽有，济州下面的县区水果商贩，全部到这里来进货。
在林岩的陪同下，冉静走进了水果批发市场西瓜区。这里停着大大小小几十辆汽车，装载的全部是西瓜，卖瓜的老板正忙着过磅卖瓜。讲价的、看瓜的，人声鼎沸，好不热闹。
林岩四下观察了一下市场的情况，发现了一个很奇怪的现象。别人都在卖瓜，其中却有三辆农用三轮汽车紧紧靠在一起，几位瓜农的生意还没有开张，几人站在车前东张西望，显得非常焦急。
林岩看了一下车牌号，应该是祥城县的，至于是不是狼山乡的，从车牌上无法确定。林岩轻声说道：“静姐，那边有三车西瓜，我看着有点奇怪。别人都在卖瓜，他们却在焦急地等待什么，看着不大正常。看车牌是祥城县的，不知道是不是你们狼山乡的瓜农。”
顺着林岩手指的方向，冉静果然看到了三辆汽车，上面满载西瓜，几位瓜农站在车前焦急地团团转。
冉静心里一动，说道：“林岩，我们过去看看。狼山乡瓜农那么多，我也不敢确定是不是我们哪里的。看样子，他们应该遇到了什么困难。”
狼山乡有三万多人口，作为乡党委书记，冉静不可能认识每一位农民。不过，狼山乡的农民都认识他们的美女书记。
两人刚刚走到车前，几位瓜农发现他们的乡党委书记也来到了水果批发市场，连忙走过来打招呼。
一看真的是狼山乡的瓜农，冉静激动地说道：“你们什么时候来的，吃饭了吗？”
狼山乡的西瓜种植面积，比去年猛然扩大了十几倍，没有固定的销售渠道，卖瓜难成了最突出的问题。看到瓜农辛辛苦，把西瓜拉到一百多里外的地方来出售，冉静感觉心里很不是滋味，感觉自己这个党委书记很失职。
几位瓜农七嘴八舌地介绍，他们这三辆车都是一个村子的，半夜就从家里出发，到达批发市场的时候，天还没有亮。
幸运的是，狼山的西瓜毕竟品质不错，他们一进批发市场，就被水果商贩们给包围了，大家开始给他们讨价还价。
就在价格谈的差不多的时候，过来了一个大客户，他们非常大气地表示，要把三车西瓜全要了，而且价格比小商贩们出的还要高出二分钱。
能够整车过磅，自然比零售给小商贩们合适，况且价格并不低。瓜农当即与大客户达成了协议，大客户每车支付了一百元的定金，让他们在这里稍微一等，他们再去采买别的水果，一起过磅付款。
只是，在瓜农们庆幸他们运气不错的同时，心里又感觉不踏实起来。从早上六点到现在，已经过去了三四个小时，大客户却再也没有露面。