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按摩师有些拘谨的问了个好：“宋处、李处好。”
宋成摆了摆手：“不用这么称呼，我们都是顾客。”
尚木理论第一次实践是在牛仔裤上。
周珍珠是广市人，她听人家说首都人疯抢牛仔裤，一天能卖出一百多条。
她心动了。
周珍珠很早就明白，钱不是存出来的，是赚出来的。
她在七九年冬辞去了铁饭碗——华侨宾馆服务员，学着别人卖起了牛仔裤。
她一开始是在广市卖。
见很多人从首都过来批发，并以高出拿货价百分之三十、五十，甚至是一百二百的价格售卖出去。
周珍珠不想让别人赚这个差价，于是果断踏上了去首都的路。
她租了一个摊位，开始了卖牛仔裤的事业。
她卖的牛仔裤，价格低，质量好，很快就打开了名声，追求时髦的大姑娘，爱美的小媳妇……出现了买牛仔裤就买“珍珠牛仔裤”的现象。
于是珍珠牛仔裤的生意越来越好。
不过价格低这一点，引起了其他卖仔裤的人的不满——顾客会跟他们说珍珠牛仔裤多少钱，你们卖的怎么这么贵，还是珍珠牛仔裤划算。
结果就是他们被迫降价，不然卖不出去。
但心里都记恨上珍珠牛仔裤了。
有人找周珍珠理论，先礼后兵说道：“我觉得我们需要一个统一的价格。”而这个价格呢，是批发价格的两倍之多。
周珍珠不配合，她虽然有赚钱的心，但更有做人的底线。
他们祖祖辈辈是忠厚人家，坚决不做坑蒙拐骗的事情，这个牛仔裤值多少钱那就应该卖多少钱，如果最后的价格超出了牛仔裤本身的价值，那这个价格是有问题的。
现在还没有什么供求理论，周珍珠只是觉得价格要对应价值。
另外，要跟顾客说清楚牛仔裤的成分，化纤的就是化纤的，纯棉就是纯棉的，不能拿着化纤的牛仔裤说这是纯棉的。
做人要诚实，做买卖也要诚实，不能说假话。
来找周珍珠理论的人听完周珍珠的话后哈哈大笑：“你是来做生意的吗？有钱竟然还不赚？你是不是傻啊？”
周珍珠不怕这些人，出言怼道：“我要是傻，那顾客为什么会选择我的珍珠牛仔裤，而不是你们的牛仔裤？”
这些人一愣。
其中有个人不屑的哼了一声：“小娃娃还是太年轻。”首先，上来就抢别人的生意，这就很不对了，其次，做生意太老实哪能赚钱。
像他知道的一个人，满嘴跑火车，可能忽悠人了，可这人却签下了三万的单子，空手套白狼。
所以说，做生意不能太规矩！
这最后一点，什么价值价格的，有没有人买，有多少人买，这才是应该考虑的问题，而不是价格和价值对不对等。
想买的人多了，那他就提高价格，增加利润，想买的人少了，那他就降低价格，吸引顾客。
双方最后没有达成一致。
周珍珠以为事情就这么过去了，可发现并没有。
那些人像是跟她对上了一样，她一件牛仔裤卖二十五块钱，那些人便卖二十四块钱，顾客们见此情形便不再在她这买牛仔裤了。