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“厂长，万事不能赌，因为我们赌不起，人家市值十几亿，我们市值几百万，人家年产三千万吨，我们按照现在的产值，能有多少？”
“而且对方的出厂饲料价格并不高，只不过有中间商加价而已，如果我们降价，他们压缩中间商的利润，就足够我们喝一壶的了。”于洁看着周成俊说道。
周成俊看了一眼于洁一眼，随即低着头不说话了。
他也被于洁说的不自信了，但仔细听于洁说的话，他也不得不觉得很有道理。
吴青峰看着两人争锋，露出一抹笑意。
于洁的市场观，到是让他大吃一惊。
至于周成俊，虽然这“高筑墙”貌似被于洁反驳掉了，但真正想要击败扬程生物这样的龙头企业，明着来，肯定是一败涂地。
还真就得像周成俊这样偷塔。
看到周成俊不知道是失落，还是在低头沉思其他的方法，吴青峰笑道：“怎么说呢，老周的这个“高筑墙”，虽然不完美，但也不是完全没有可行性。”
周成俊连忙抬头看向吴青峰，于洁也是疑惑的看向吴青峰。
“扬程生物是龙头企业，成立时间超过十几年，不光技术成熟，资金雄厚，还有一大批忠实养殖户。
如果，正面对垒，完全不现实！
所以，老周的高筑墙，可以改成明修栈道，暗度陈仓。”
明修栈道，暗度陈仓？
周成俊疑惑的看向自己老板。
于洁则是扶了扶额头，有些无语，一个缓称王，一个暗度陈仓的，这是楚汉争霸吗？
吴青峰随即笑道：“降价肯定是要降的，不降价，想要夺取市场，不现实，但不能明着降，而是培养属于我们的中间商。
或者，你们可以理解为地推！”
中间商？
地推？
两人都懵逼的看向吴青峰。
“打个比方，三千六百块一吨，明面上的中间商他们拿货，三千五百块一吨，这很正常对吧！”
“但我们自己的中间商或者地推，比如我们成本在三千块钱每吨，除了盈利个二百或者三百，那他们拿货就是三千二百块或者三千三百块一吨。
他们也可以加价，但是加价规则，由我们来定。”
“打个比方，比如购买我们的饲料超过两吨的养殖户，那么就以三千五百块每吨结算。
超过十吨，那么就以三千四百块每吨结算。
超过二十吨，就继续降价。
或者以合作时间长短来进行降价，合作时间越长，降价越多。”
“当然了，如何降价，降价的标准，这个要你们自己按照市场来进行核算！”
于洁顿时有些不解：“吴总，您的方法貌似和厂长的没什么不同吧？”
“当然有区别了！”
“老周是明着搞市场竞争，而我的方法是，将市场竞争行为扔给中间商，我们饲料厂秉承着绝对，绝对不主动破坏市场的准则。”吴青峰笑着解释道。
“可吴总，这还是我们在降价啊！”于洁有些不明白的问道。
周成俊也疑惑的看向吴青峰。