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这刘学宏，不，这擎天通信是疯子吗？
竟然开出这样匪夷所思的方案！
其实擎天通信的方案，大体上跟他们富士通的方案并没有什么太大的区别，毕竟就是同一种商品，如果04机的质量有保证的话，建成的模样甚至还有会惊人的相似。
那唯一需要聚焦的地方，就是产品的价格，以及付款方案，到货时间了。
首先擎天通信04机的价格，是每线210美元，比他们富士通低了25%左右。
但这其实还好，在他们的预料之中，甚至还可以说这价格比上次，方辰卖给中原省邮电局的价格高了10美元。
毕竟一家华夏企业生产的交换机，显然是卖不到他们富士通产品的价格。
真正让他措手不及，则是后面两条。
擎天通信竟然要给海甸局提供零首付的无息贷款！
疯了！
真是疯了！
这真是拿真金白银往水里面扔！
有这钱，擎天通信去放贷不好吗？为什么非要在通信设备这摊浑水里搅和！
华夏的贷款利率其实比东倭还要高的多，常年基本上在20%以上，如果再算上其他乱七八糟的费用，25%都不稀奇，毕竟存款利率都13%，14%，这贷款利率不高点怎么办。
擎天通信一台万门交换机的售价，基本上是在一千二百万华夏币左右，如果按照25%的贷款利息来计算，那等于说擎天通信什么都不做，一年就能拿到三百万的利润，两年就是六百万。
并且在擎天通信的还款方案中，还明确表示了，等什么时候交换机安装到位，并且有用户使用的时候，才会开始计息。
也就是说，只要邮电局不能把交换机上的门线卖给普通用户，那擎天通信的设备就是放到地老天荒，放成废铁，邮电局别说付钱了，连计算利息都不用了。
而反观他们富士通，不但普遍要付30%的首付，以及20%的年息，而且计息时间是从签订合同那一日开始算的。
可以说，他们富士通的合同跟擎天通信的合同相比，那真是地主恶霸级别的了。
唯一比擎天通信强的地方，他们富士通签订的分期合同，基本上都是五年的，而他刚才拿出来甚至是七年的，而擎天通信这方案上，写的是两年内必须还款完毕，一年50%。
其实这样算起来话，邮电局第二年年初的付款力度，跟他们富士康第一年初，到第二年初一整年的付款力度是差不了太多。
因为他们是第一年20%的首付，再加上第二年初，剩余本金的0.8，乘以0.15的年息，以及当年应还的本金。
实际算起来的话差不多相当于总款项的40%。
而擎天通信虽然是50%，但考虑到价格因素比他们富士通便宜25%左右，所以也差不多是40%了。
但擎天通信的方案，后面几年就轻松多了，只用再付50%，而他们富士通则大概还需要付120%左右。
第一次还款的压力都差不多，而擎天通信方案后续则减少70%的还款资金，那海甸局只要不是傻子，就肯定会选第一个方案。