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我推着他的头说道:“你不能跟高级的销售员比么?干嘛要跟那些垃圾销售员比!?你这么做至多算一个合格销售员的做法,却不是一个杰出销售员的做法。我承认你们几个都很能收集信息,但是一个真正的销售高手,有独到的眼光,懂得筛选,他们不会去干那些小公司的单子,小洞挖不出大蛇,只有最强的客户才能给你带来更多的收入!像你这样,跑一百个客户把自己跑得都瘸了阳痿了累死了,做出了不到两百万的单子。人家销售高手,只跑了不到十个客户,搞了一个五百万单子,轻轻松松坐在办公室跟张薇这样的小助理打情骂俏东mo西mo开开心心。”
“经理!”张薇嗔道。
“举个例子而已嘛……说的是像你这样美丽的助理,又不是说你。”我说道。“所以说,南林,你不能像个愣头青一样,根本对人家没有多少了解就冲上去做炮灰!知己知彼百战不殆!明白?”
“明白。”
我说:“那你用半个钟头,先把人家新龙公司资料弄得一清二楚再说。新龙是国企还是民营还是其他,规模多大,负责我们这一块采购相关的部门是哪个,联系人是谁,等等……”
“明白,经理!”
!!