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有心计的孙岳峰看到了这一对比强烈的情景，深知这就是他等待的机会，在别人尚不知其妙之际，他首先看见了商机，并由此产生了一种做大生意的念头。
他敏锐地意识到，正可借此天赐良机，作出一番惊天动地的伟业。
孙子兵法有云，兵贵神速，当过兵的孙岳峰自然明白这个道理，入眼的商机必须牢牢抓住，借此机会占领市场制高点。
孙岳峰当时分析：眼下的情况大概不光我知道，国营商店的那些购销人员也会抓到这一信息，那么就得看谁抢先抓住这个市场空缺。
孙岳峰清楚国营商店有财大气的优势，也有主渠道的优越条件，但它的致命弱点却让其失利，国营商店的购销方式运转太慢，一般要经过二级购销站，过三个环节才能到顾客手里。
这样不光拖延时间，而且一级级的批发零售，价格也一级级在提高。
分析出国营商店的致命弱点，孙岳峰心里就有了对付的招数，他立即南下去了羊城、深甽等地，找那些生产收录机的厂家，直接和他们进行购销谈判。
那些收录机厂的老板、经理们正在为自己的积压产品着急，听说有人愿意大量购销他们的积压产品，无不高兴，直呼下雨遇见送伞人，久旱之日逢甘霖。
他们对孙岳峰提出的以代销、联销等方式为他们推销压积产品，都表示乐意合作，而且是越多越好。
孙岳峰没费多少口舌就把一张张代销、联销合同签下，然后，那些厂家兴高采烈地把他们的积压许久的收录机打包，一一装上北上的列车，运到奉天。”
“等等。”徐露再次打断南易，“大哥，那一年的事情我知道，我记得孙岳峰一下子运回来好多收录机，至少有三四千台，收录机出厂价几百块要的吧？”
“1987年，收录机的出厂价至少五百还是要的，积压产品也许能便宜一点，但是也便宜不到哪里去。”南易笑着回答。
“一趟货需要200万，孙岳峰那一年能拿出这么多钱？”徐露很是狐疑。
“应该是拿不出来，他当年是怎么做的，我有一定的了解，我还是继续往下讲，等我讲完，我再给你分析分析。”
南易之所以给徐露讲孙岳峰的故事，本就有着让她思考和体会的意思。
“好。”徐露点点头。
“谁也没想到，几乎一夜之际，奉天城里就多出好多款式的收录机，这个消息在年轻人之间传得飞快，许多一直想买收录机，苦于没有好机子的年轻人，都闻讯赶到太原街的玻璃店，在那里他们见到了各种款式新颖的收录机，又有几个营业员模样的人在向大家介绍各个品牌的特点、性能与价钱。
这可太新鲜了！
在国营商店，收录机这种高档商品，一般放柜台里，不让顾客随便摸随便碰。可这里的营业员却热情地让你试听，看你不会，他们还教你怎么按键、放音……
款式多、服务好，收录机一下子卖出好多，站在两个小柜台中间的孙岳峰看着一群群年轻人兴高采烈地抱着收录机走出店门，他的脸上露出一丝笑意，他这一步棋走对了。
第一批收录机很快销完，接着他再次南下，再次与那些厂家签约，把大量的收录机运到奉天，放到他的两个小柜台上。